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淘宝客遭遇上游困境 冲出瓶颈方法分析

来源:新华网 冰川恩芝晚报

我现在的职业是外贸,产品是U盘什么的,很普通的产品,竞争力一般般。 我看这个论坛已经很久了,之前有个账号,后来没用,忘了密码,后又重新申请了个,我一直没发过言,不过最近大家似乎对adwords,看法普遍比较风声鹤唳,呜呼哎哉,趁着上班无聊,我就想讲讲我的看法,以及我最近是怎么通过google adwords 赚了30万的,单不大,但希望有帮助。 前一段时间,老板要我选B2B平台投点钱作会员,他被环球资源的一顿忽悠,说要投四万的,被我否决了,我坚决不投阿里巴巴和环球,特别是我们这种做U盘什么的这种公司,深圳都得有几千家吧,投钱作会员也白交,最后我绞尽奶汁想了半天还是不敢建议老板投任何一家B2B,因为现在这关口,恐怕投资回报会很差劲,要是赚不回来,我就要当这个替罪羊了。 我下面讲讲我用google adwords 拿到这个单的经过。 在用google搜索东西的时候,我突然想起来以前看过关于google adwords的一些资料。 可以将产品非常精准的放到你的目标客户面前,现在的这些B2Bs,我真不知道怎么说好,既然马云都说过阿里巴巴收购yahoo就是为了要他的搜索,可见其实大家都知道搜索迟早要覆盖大部分B2B的领域的,那现在我为什么不试试呢(当然其实这已不是新办法了)? 我是这么做的: 1 买空间和域名空间就是服务器,这是做网站的必要措施,我买的美国的空间,因为客户都是外国人嘛,而且最重要的是可以建多站,方便seo,省的累死累活的找链接,买国内的服务器,网站建好后速度会很慢而且很多其他问题,用过国内空间的人大家都心知肚名,我之前用的国内服务器的网站就这样,老外一打开就乱码,而且外国空间便宜、质量好…哎,外国月亮圆。 虽然我建了很多网站,但是现在的国外虚拟空间功能是非常的强大,足够用了,美国空间有很多家,我是看了一篇文章的介绍,然后决定买这个的,网址叫:(名字好记吧,一看就是专业SEO来的),站长比较热情还切磋了一些 google adwords的问题呵呵。 2 接下来是做网站可能很多人要说了,我不会,没关系,现在网上大把的免费网站模板让你下载,包括国外都有很多,各种各样的,我自己的就是下载的免费模板,老实讲,就像我不看好B2B,在这里,我同样不看好设计网站的公司,因为传统设计个网站,从编程底层开发到设计图片到维护修改,快的一个星期慢点的半个月甚至复杂点的半年,价钱从几百到几千几万不等,而且用的时候还会出各种毛病,因为是为你单独设计的,所以出的毛病可能也是独一无二的…,所以,趋势就是网站设计越来越走向开源,开源就是说大家都能做网站,然后把它贡献出来,然后让别人免费用,但是一般会写上设计者的名字,大家都知道现在网上的论坛程序 绝大部分 都是用康盛创想的discuz,但是你们把我们网站页面一直往下拉就能看见这样一句话Powered by D1scuz! (我知道discuz!是免费论坛程序…汗….但这个d1scuz莫非是山寨版?因为最近听说 这俩个域名现在已经拍价10万了,有好几个软件公司在抢,大家都想做个山寨版的discuz,因为discuz现在的影响力实在太大了,戴志康即使在程序上不收费,但照样服务费用每年的盈利都令人发指, 所以搞个山寨版的d1scuz威力也会很大,现在什么都流行山寨,山寨手机,山寨春晚....汗,咱也凑凑热闹) 有点扯远了.....说下一个问题... 3 下一步就是把网站上传到美国空间了,这个很简单的,用FTP右键上传整个文件夹就ok了。 4 再下来一步:上传图片和文字,公司介绍产品介绍什么的,这个省略。 5 接下来就是重点了。 首先,我再google adwords开户,有了这个帐户,我就可以在google上打广告了,就是你们平时搜索东西之后会在右侧栏看到的sponsor 广告,这个广告,别人点击你一次,你要最少支付个几美分(价格有高有低,最贵的有好几十的),这要看你关键字的热门程度。 我这个U盘的关键字不用想都知道十分热门,但是我选了好久选了非常偏门的关键字(具体是什么,无可奉告呵呵),然后把这个关键字放在美国google一搜(因为我用了美国代理服务器,所以搜出来的结果跟美国是一样的),发现这几个关键字还没人用,这样一来,我就可以按照最低的5美分开始投广告,只要有人点击我广告,我就向google支付5美分, 由于我把每天的预算定为5美金,就是可以让100个人点击,一旦超过100,广告马上关闭,所以,什么人点了你的广告就十分重要了,所以,请各位记住,关键字的设置千万不能泛泛,千万不能什么热门你设置什么,因为一旦有很多无效点击,很多对你而言没任何意义的人点你的广告,你就亏大了,你就等着给google付钱你自己又没任何回报吧!我是经过反复计算才敢让做google广告的。 6 我放了广告之后,慢慢观察点击情况,基本上一个广告每天会点几十次(因为关键字设置比较独特,点的人一般都算是目标客户吧),就这样,几乎每天都有人来询问,不到10天就接到了一个大询盘,然后我按照流程处理完毕…(不累述了)。 873 674 920 756 113 34 817 141 419 195 782 94 792 422 813 845 465 216 145 664 720 326 59 66 542 2 272 766 414 967 793 509 328 761 640 842 317 605 23 712 872 16 236 413 760 24 782 182 948 67

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